Business Development Manager (Страхование)
Москва
Обязанности
- Мониторинг ключевых показателей по продуктам (одобрение, конверсия, выручка) и работа с партнёрами над их улучшением.
- Ведение партнёрских переговоров - от операционных вопросов до стратегических договорённостей на уровне топ-менеджмента.
- Развитие проектов пролонгации и обогащения базы совместно со страховыми компаниями.
- Разработка и реализация мотивационных бизнес-решений с партнёрами с фокусом на экономику и влияние на выручку.
- Управление ставками КВ и ретро-бонусами: переговоры об условиях, согласование и контроль.
- Формирование продуктового бэклога совместно с партнёрами: API-доработки, кросс-продукты, приоритизация по бизнес-ценности.
- Поиск и запуск нестандартных коллабораций и спецпроектов с партнёрами.
- Менторство КАМов: передача экспертизы и формирование стандартов работы с партнёрами.
Требования
- Опыт в B2B-партнёрских продажах или развитии бизнеса от 3 лет, желательно в страховании, финтехе или смежных направлениях.
- Понимание страхового рынка: ОСАГО, КАСКО, ИС - продукты, экономика, ключевые игроки.
- Опыт переговоров на уровне C-level и коммерческих директоров.
- Умение читать аналитику: воронки, конверсии, выручка по продуктам.
- Навык подготовки переговорных материалов: питч-деки, ревью, коммерческие предложения.
- Опыт работы с мотивационными механиками: КВ, ретро-бонусы, бизнес-решения.
- Понимание API-интеграций на уровне постановки задач разработке и согласования условий с партнёром.
- Самостоятельность: умеет расставлять приоритеты, работать без микроменеджмента, брать ответственность за результат.
- Готовность выступать ментором для КАМов.
Условия
- Аккредитованная ИТ-компания с современным стеком и Agile-подходом.
- Комфортный офис с уютной кухней, массажным креслом и настольным теннисом.
- Возможность работать в гибридном формате: 4 офисных дня и 1 день удаленно.
- Забота о каждом сотруднике, дружелюбная, поддерживающая среда взаимодействия.
- Реальные перспективы роста
и участие в профильных конференциях. - Бонусы, ДМС со стоматологией.
- Своя футбольная команда, большое количество клубов по интересам.
- Компенсация обучений, спорта, такси, 5 дополнительных дней к отпуску в год.
Расскажите об этой вакансии в соцсетях